【本网专稿】张银清:创业从做好职业经理人开始

 

32.jpg

黝黑的皮肤,爽朗的笑容,张银清给记者的第一印象是精明。让人惊奇的是,5年前,张银清为了专心于自己的生意,选择了退学创业。如今,他已经拥有了两家公司,年销售过500万元。

 

做兼职积累营销经验

 

“刚上大学的时候脑子里并没有什么理财观念, 有多少花多少,经常会出现每个月支出超标的情况。”张银清说,当时父母一次性给他一年的生活费,但是由于没有规划,一年的生活费半年就花光了。

大一放寒假,为了不让父母发现这件事,张银清没有回家过年,而是利用寒假在外面做兼职。他的第一份兼职是推销鞋油,刚开始他觉得不好意思,想要放弃,但最终他却坚持了下来,这份工作让他赚了人生第一桶金:2200元。但这远远不够他第二学期的生活费,怎么办?于是,他又利用周六、周日的时间到武汉三镇去做促销、发传单等兼职工作。

大一下学期开学,张银清便有了新的想法,进了一批电脑和联通电话卡,电脑卖给同年级或者大二大三的学长学姐,联通电话卡则卖给同学们去充Q币、开QQ会员等。晚上,他和室友出去摆地摊,室友顾及面子不想在本校摆,于是他们跑到隔壁高校去,摆了不到半个小时就被保安赶了出来。

幸好他们心理素质强,提着东西跑到校门口,找了个地方开始卖,由于人流量不大,所以生意也就不怎么样。不得已,张银清只好转战到了学校,他们跑宿舍楼,一个宿舍接一个宿舍的去推销,不到半个月的时间,电脑和联通电话卡全卖完了。

由于业绩突出,张银清成了联通公司的校园代理商;同时他还在淘宝上经营Q币充值等业务。每个周末或平时没课的时候,他做兼职,不只是单纯为了挣钱,更多的是希望结识新朋友,认识更多有想法的人。“当时做得好的时候一个月能挣3万。”张银清说,那时一个月生活费才800元,3万元对一个大学生来说,是很大的一笔收入了。

33.jpg

放弃学业选择创业

 

“半年赚了几万元,很开心。”张银清说。大一暑假,他不停地跟父亲介绍报纸上的某某同学大学创业卖猪肉、某某同学大学退学回家去种地……他告诉父母,大学退学创业,也是一件很正常的事,只要以后混得好就可以了。

大二开学后的第二个月,父母就接到老师的电话,“张银清经常不回学校上课,天天在外跑业务,你要管管,再这样下去,学校将开除他。”父母打电话给他,他告诉他们正在做生意。当时,父母的第一反应是“当然不行”,但心意已决的张银清耐心地尝试说服父母;最后,父母还是被他说服了,同意他退学。

为什么非要退学创业?这个问题很多人问过张银清,用他的话来说,父母都是经商的,家里希望他继承家业,后来他发现,他对做生意有着发自内心的热情,退学创业似乎就成了件水到渠成的事情。

“当时,相对于其他同学,我已经能够自己养活自己,收入方面的自信也帮助我说服了父母。”当然,张银清并不否认,“作为学生,我觉得和比尔·盖茨一样辍学去创业,是件挺牛的事情。”

回到学校后,张银清立即做创业前的准备。他在学校组建了创业协会,约有30多人,来自武汉市各个高校。 20101020日,张银清离开学校,和5位同学一起凑了18万元,在青山成立了一家小公司,开始创业,从事校园业务。最初,他只是简单的卖电话卡和教人开淘宝店。

创业是美好的,但现实却很残酷,公司只经营了短短3个月便关门了,18万元全部亏完,甚至还欠有一些债务,初次创业最终以失败结束。说起这次创业的失败,张银清总结原因就是:懒惰和自由。

 

转型做职业经理人

 

有了前车之鉴,张银清决定不急于求成,先到社会上再磨练下自己。别人用四年时间好好读大学,他则要好好读一下“社会大学”,去各个企业进修一番。

2010年,他开始尝试多种工作,人力资源、保险、培训等等,一年里换了10多家公司,他笑称自己为“跳槽大王”。

2012年,张银清凭借自己的能力进入武汉某房产销售公司。当时,他打着自己的小算盘:房地产行业可以接触不同的客户和各种行业,工作两三年后有机会跳槽去更好的公司。幸运的是,张银清业务销售非常好,7个月卖了15套房子,个人纯收入达10万元。

其实,张银清不是天生的销售高手,而是用勤奋打拼出来的。因为前三个月他只卖了一套房子,但他不断积累经验,后面每月可以销售2套房子,最高峰一个月卖了5套房子。之后,他开始从事电商工作,慢慢地从普通职员一步步做到了总经理,年薪达到六位数。

工作的关系让张银清结识了不少企业的高层,并和他们有比较密切的互动。接触中,他对这些高层的思考模式、企业的运营模式都有了切身的体会。“做职业经理人是扩展视野,能够为创业做准备。”张银清说。

拿着高额薪水,顶着“职业经理人”的光环,张银清却感到事业上缺乏前进的动力了。“职业经理人做到一定程度就会遇到瓶颈,想在事业上有新的突破很难。难道就这样一辈子做下去?”张银清常常自问,“人做一件事情太久都会疲的”。于是,他决定拿出一半年薪,开始扮演起了经理人和投资者的双重角色。

最困难的时候,张银清的一位同事感叹:“公司倒闭后去当农民。”乐观的张银清却鼓励自己:职业经理人是有退路的,毕竟他不是一穷二白的大学生,即使没有钱,但是还有丰富的营销“经验”。

 

第二次创业柳暗花明

 

2014123日,张银清结束了职业经理人的生涯。和3个合伙人一起,在光谷创办了武汉聚合纵横营销策划有限公司。做了老板的张银清感觉自己对企业的执行力有了明显提高,以前做职业经理人时需要三个月完成的事,现在一个月就能“拿下”,有很大的成就感和满足感。然而烦恼多了,压力也在增加,常常因思考企业的前景及运作夜不能寐。

凭借专业、高效的团队,张银清拥有了武汉100多所高校的学生团队及代理销售渠道。在校外合作和直营的O2O店达300多家,现已成为校园市场的王者和武汉最具杀伤力的渠道。

3个月后,公司开始盈利。随后,公司业务快速扩张,与武汉好几家财务公司达成了战略合作关系,但是好景不长,由于一些经营目标不一致,股东内部之间出现了分歧,3个合伙人选择了撤股。股东的突然离开,给公司的经营带来巨大困难。“最困难时公司就剩我和助理两个人,为了节约资金,我们退了在外面租的房子,搬到公司打地铺睡。”张银清说。

201411月,张银清启动O2O(线上线下)社区,让实体店、网店、微店三店合一。实现校园与企业结合、线上商城与线下实体店结合(O2O),让用户资源共享。这样的营销模式也为公司带来可观的收益,同年底,公司营业额达200万元。

“创业的过程非常辛苦,不是像职业经理人,早上9点上班,晚上6点下班,即便加班也有其他福利。创业者的工作几乎是一周7天,每天10多个小时。” 张银清说,自己创业后,心态上有了很大变化:职业经理人是为别人做事,只要把老板交代的事做好就可以了。但毕竟还要听命于老板,个人的舞台太小。而作为创业者,有自己的公司,就有无限的发挥空间,想象力更有目的性地转化为行动力。

 

与“富豪”合作做大事业

 

“不是所有的人都适合去创业。”张银清觉得,告别打工生涯,创建企业实现自我价值,是件很有诱惑力的事情。经理人在做了老板以后,不再有繁琐的程序和掣肘。

“实在混不下去了就回家跟着老子干”,这是他老爸经常对他说的,所以他一直有个口号,就是“超越老爸”。为此,他先后与几个千万富豪达成战略合作,资源上优势互补,生意上互利双赢。

“创业就要找富豪,不要蛮干,单干;创业时不要当自己是老板,要边创业边打工,既是老板也是员工;还要向别的公司多学习,学习他们好的企业文化,好的模式、制度和管理,不要盲目地闭门造车。”张银清说。

他建议有创业想法的大学生,在校期间要积极参与创业实践活动,如大学生创业大赛等。其次,还可通过参与社团组织活动、创业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会,了解市场,并磨练自己的心志,提高自己的综合素质。

截至目前,张银清公司旗下的微商e家实体店已经达到24家,大部分开在大学周边,正在装修的店已达40多家。谈及未来,他信心满满地说:“5年内,公司计划招聘3百名全职及代理,开三千家线上线下结合直营店(O2O店),培训三万位开网店、网上兼职者,服务3亿购物消费群体;未来,我还要成为10家上市公司的股东。”

 

版权作品,未经今日湖北网书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。